文章来源 - 母婴行业观察

伴随着“史上最严”新国标落地以及羊奶粉“新政”出台，更高的行业准入门槛对乳企提出更高要求，羊奶粉的竞争也被拉升到前所未有的高度，所谓“蓝海谋布局、红海拼差异”，眼下对于羊奶粉品牌而言只有从差异化入局、精准定位并持续放大优势，才能破圈突围。在这其中，专业定位“懂成分”的欧恩贝无疑是绝佳代表。
「母婴行业观察」获悉，2023年11月，欧恩贝羊奶粉正式通过新国标奶粉配方注册，并于12月走向市场，至此意味着欧恩贝品牌旗下全系列奶粉均已通过配方注册，面对行业新周期，欧恩贝从内到外全面升级，正在以更强的攻势开启品牌发展新篇章。

 

多种优质营养成分科学配比、协同作用，欧恩贝新国标羊奶粉不仅充分发挥出羊乳好消化、易吸收的独特价值，且在用户需求之上精益求精，打造了更全面的营养解决方案，着眼于“成分升级、成分搭配、成分配比、成分奶源”四大维度为奶粉行业树立了差异化创新标杆。
资源“优中选优”，极致纯羊、双奶源加持成就顶配好奶粉
而在此之前，欧恩贝就已洞察当代精细化喂养趋势，提前立足“懂成分”定位。23年初就围绕“成分”推出了完成全面升级的婴幼儿牛奶粉，如今延续对成分孜孜不倦的探索，在新国标开局之年又顺势发力羊奶粉赛道，同步上市一款极具市场竞争力的潜心之作。

 

 

提及羊奶粉，更小的脂肪球颗粒这一特点就一直被人所熟知，更利于宝宝娇嫩肠道的吸收消化。低致敏也是羊奶的另一大特色。牛奶蛋白中的占比较高的α-s1 酪蛋白在人乳中并不存在，人体会将这一蛋白认定为外源蛋白。对于过敏体质的人群而言，非常容易发生过敏反应。在牛奶过敏人群中就约有65%是由于α-s1酪蛋白过敏导致。而羊奶远低于牛奶的α-s1 酪蛋白含量使其致敏性更低，天然高含量的A2-β酪蛋白令其亲和性更强，同时，羊奶中特有的上皮细胞生长因子（EGF）还具有突出的免疫提升能力；多项研究显示，羊奶中天然HMO含量更高，在激发宝宝保护力、助力肠道健康等多方面奶源优势愈加明显。
作为在羊奶粉领域深耕多年的专业奶粉品牌，欧恩贝此次新品照顾不同需求的用户，同时上市了山羊及绵羊双奶源版。绵羊奶源更珍稀、脂肪球颗粒相比普通羊奶更小，同时还天然含有丰富的MFGM乳磷脂、CLA共轭亚油酸，对于神经及免疫系统均有不小帮助。且两款奶粉均是100%纯羊奶粉！区别于目前市场上“纯羊乳蛋白奶粉”，欧恩贝纯羊奶粉不添加源自牛乳的任何成分，包括提取自牛乳的乳铁蛋白及乳糖，彰显着其对自身的严苛标准。
打响“懂成分”差异化定位
紧密连接消费者，筑牢品牌基石
纵观2023年母婴市场，出生率持续走低，但多胎生育政策的开放，完善生育休假制度、住房支持、税收优惠等一系列措施的发布，都为行业的发展带来了全新的动力。如何在母婴红海中抓住机会成为了各个品牌亟需突破的问题。从聚焦于成分的新国标羊奶粉上市为节点往前追溯，不难看出欧恩贝很早就将目光放在了生于互联网时代的90\95后母婴消费主力军身上，提前谋布局，寻求差异化突围。
早在23年初，欧恩贝与中国妇幼保健协会已经围绕“成分”关键词共同发布了《中国婴幼儿精细化营养成分指导手册》，并邀请郭桂梅主任及金怡汶医生担任了「手册推广大使」。为年轻父母提供更权威、科学、细化的育儿指导；同时在后续极短的时间内联合微博大号「育儿专家说」与金怡汶医生、张田主任两位儿科专家推出《成分手册解读课》专题视频栏目，以更灵活、生动的形式向育儿家庭传递着新一代母婴的精细化育儿方式。品牌之于当代消费者，已不单单仅仅作为产品买卖的双端，为其提供的附加价值和传递的品牌理念，才是品牌能在一个行业立足的根本。

 

 

把时间再向前推进，欧恩贝深挖互联网时代母婴人群对品牌认知的接受特点，22年仍然以“成分”为关键词落地“成分护卫队”超级IP及品牌主题曲《成分歌》。超级IP以充满童趣的动画形象进一步拆解了欧恩贝从肠道、免疫、脑眼、体格等多维度深挖成分优势、守护宝宝成长的理念价值，拟人化的思维重新定义了品牌，实现品牌“去商业化式”的重塑，一方面赋能内容与各类母婴概念的强关联，另一方面将品牌可视觉化，以更直观的形式占领消费心智，成为品牌端到消费端的一座桥梁。
而由抖音萌娃小达人「米三岁」献声的《成分歌》，则直接指向前两年兴起的达人经济，网红小达人所带来的巨大流量和前沿的阿卡贝拉艺术形式，极具创意地传递出欧恩贝对更自然奶源和现代前沿成分技术的不断追求，更有温度的方式贴近消费者，在用户心智中打透品牌“懂成分”的定位。

 

 

与此同时，欧恩贝在全国范围内开展的线下活动，也全部围绕着“成分”关键词、“成分护卫队”超级IP所开展。【成分奇遇记】、【户外亲子趴】、【成分党妈妈专研社-专家公开课】、【成分蛋糕手作课】等多种形式的用户共创活动，通过贯穿始终的IP形象及IP主题曲露出、趣味性的亲子活动、科普性的成分育儿讲座，打通了成分概念与线下落地的品牌生态闭环，在广度和深度上均对欧恩贝“懂成分”的品牌定位进行着赋能。在为用户传递奶粉成分知识，加速普及精细化育儿之道的同时，潜移默化地进一步抢占消费者心智。

 

 

“Z世代母婴消费群”注重科学意识明显提高，产品选择更趋于“理性”，品牌选择上则更在意“质感”。从欧恩贝围绕“懂成分”差异化定位落地一系列品牌动作及积极探索的新兴传播形式上不难看出，欧恩贝早已洞悉新世代母婴人群的深层需求。随着欧恩贝新国标羊奶粉在线下渠道广泛铺开，从产品焕新到品牌升级的一系列动作数力齐发，欧恩贝“懂成分的妈妈更强大”相信也将不再仅是品牌主张，而是万千妈妈深度认可并持续践行的“王牌育儿经”。
多维发力助推精细化育儿
欧恩贝内外升级做“有温度的品牌”
率先敏锐洞察新生代家庭育儿理念的变化，并持续付诸行动，过去这几年，欧恩贝深耕“懂成分”定位，始终跟消费者紧紧走在一起，趁此次新国标羊奶粉上市之际，欧恩贝再次发力，同步开启「欧恩贝成分党妈妈公开课」与「本命羊奶邀您尝新」活动，聚焦妈妈们最关心的羊奶粉成分功能、喂养效果、如何选择产品等问题，为消费者带来一场知识与营养兼备的“品质盛宴”，帮助更多中国家庭实现精细化育儿。
2023年12月7日，「欧恩贝成分党妈妈公开课」在视频号和小红书双平台开播，《中国婴幼儿精细化营养指导手册》推广大使郭桂梅主任医生、小红书知名达人妈妈胡沛然（Sunny.安）惊喜同框，探索羊奶成分奥秘，解开妈妈喂养疑惑。

 

 

诚然，对于这届普遍高知、理性、充满探索欲的妈妈而言，在选购奶粉时她们往往会做足功课。一直以来，深度的用户洞察也是欧恩贝的优势所在，在此次直播中，欧恩贝积极回应消费者对于羊奶粉喂养的诸多疑问，郭桂梅主任从专业角度一一给出了解答，达人妈妈胡沛然也从自身的育儿经历和感受出发，为许多妈妈解开了疑惑。直播中许多妈妈加入提问、互动的氛围，收获满满的育儿干货，也对欧恩贝“懂成分”的理念产生了更深度的认可。

 

 

值得注意的是，在直播经济火热的当下，「欧恩贝成分党妈妈公开课」能够收获如此热烈的反响，其独特之处在于通过专业医生和达人妈妈两种不同视角互为补充，考虑到母婴人群精细化育儿过程中的理性与感性因素，整场直播兼顾科学性和人性化，不仅让宝宝获得了专业营养，妈妈亦获得了成长。

 

 

快速承接直播热度和妈妈们的需求，当天欧恩贝在小红书平台同步开启「本命羊奶邀您尝新」欧恩贝新品羊奶粉尝新试用活动，选中超百位小红书妈妈担任新品体验官，真实测评、畅所欲言，明星妈妈邓莎、刘芸为欧恩贝新国标羊奶粉倾力推荐、疯狂打call，在更广泛的育儿群体中，传递羊奶成分的专业知识和精细化育儿的科学理念，更进一步实现了品牌主张与用户深层需求的同频共振。
不难发现，欧恩贝始终真正站在用户需求视角，既为宝宝提供更优质的产品强健体魄，也要为妈妈树立科学认知、普及精细化育儿理念，从而为中国家庭的美好生活贡献更多力量。
诚然，认知的建立、理念的传播，注定是一个漫长的过程，欧恩贝不急不躁、稳扎稳打，以强劲的综合实力打造优质产品和专业价值；以领先的创新力和影响力，引领育儿方式革新；以极致的品牌温度，助力宝宝和妈妈共同成长。不仅在新国标时代展示出蓬勃向上的生命力，相信未来欧恩贝也将赢得更大的增长。